Tu le sais. Tu as vu le besoin. Tu avais la solution. Et pourtant le client n'a pas signé.
Ce n'est pas ton offre le problème. Ce n'est pas ton nombre de rendez-vous.
C'est la structure de ton appel.
Un rendez-vous raté te demande le même effort qu'un rendez-vous gagné.
La seule différence, c'est ce que tu gagnes à la fin du mois.
Tu as construit une expertise réelle. Tes clients sont satisfaits. Tu as des recommandations. Mais en face d'un prospect, quelque chose coince.
Pas toujours. Pas avec tout le monde. Mais assez souvent pour que ça te bloque sous les 15K€ récurrents.
Tu repars d'un call en sachant que tu pouvais aider cette personne. Que ton offre répondait exactement à ce qu'elle cherchait. Et que pourtant, elle n'a pas signé.
« Je vais réfléchir. »
« Merci pour ces informations. »
« C'est trop cher pour moi. »
Et tu te demandes ce qui a bloqué.
Le problème n'est pas ton expertise. Ce n'est pas non plus ton nombre de rendez-vous. C'est ton processus commercial.
La plupart des fondateurs pensent que pour gagner plus, il faut prospecter plus. Plus de LinkedIn. Plus de cold email. Plus de contenu. Plus de temps.
C'est une erreur. Fais le calcul.
de CA supplémentaire sur l'année, sans un seul rendez-vous en plus.
Un rendez-vous raté te demande exactement le même effort qu'un rendez-vous gagné.
La seule différence, c'est ce que tu gagnes à la fin du mois.
La question n'est pas « comment avoir plus de rendez-vous ».
La question est « comment faire mieux avec ceux que j'ai déjà ».
Plus d'eau dans un seau troué ne le remplit pas durablement.
Pas besoin d'être extraverti. Pas besoin d'avoir la réplique parfaite. Pas besoin d'un tour de passe-passe. Moi aussi je pensais ça quand j'ai commencé.
Jusqu'au jour où j'ai observé quelqu'un vendre. À la fin du rendez-vous, le bon de commande était signé. Et ma première pensée c'était :
C'est là que j'ai compris quelque chose. La vente ne s'improvise pas. Elle ne se joue pas dans les dernières minutes quand tu balances ton prix. Elle se joue dans les 20 premières minutes, pendant la découverte.
Si tu permets à ton prospect de vraiment comprendre son problème, pas en surface mais en profondeur, la fin du call devient une évidence. Pas besoin de convaincre. Pas besoin de forcer. Tu lui montres simplement pourquoi ta solution est exactement ce dont il a besoin. Et il le voit lui-même.
Un alignement. À la fin du call, vous avez le même niveau d'information, le même diagnostic. La décision devient logique pour les deux.
Un script à réciter. Une technique de manipulation. Un truc qui marche "à tous les coups" peu importe qui tu es.
Parce qu'un bon call de vente, ce n'est pas toi contre ton prospect.
C'est toi et ton prospect contre son problème.
Non. Les scripts universels, les techniques de closing agressives, les formations à 997€ qui promettent des résultats en 30 jours j'en suis le premier critique.
Parce que la vente ne se copie pas. Ce qui fonctionne pour toi dépend de qui tu es, de ce que tu vends, et de qui tu as en face.
Ce que je construis avec toi, c'est une méthode qui te ressemble. Calibrée sur ton offre, sur ton style, sur tes vrais appels. Pas un template sorti d'une formation YouTube.
Pas de méthode miracle. Pas de talent inné. Une structure, et des résultats.
On analyse ta méthode actuelle ensemble. Sans engagement.
Tu repars avec des pistes d'améliorations, qu'on travaille ensemble ou non.
Pas un cours théorique. Pas une formation en ligne que tu regardes en pyjama et que tu oublies une semaine après.
Un accompagnement individuel, calibré sur ton offre et tes vrais appels. En 4 étapes.
Je passe en revue tes 3 derniers calls de vente ensemble. Pas pour juger, pour diagnostiquer. Ce qui fonctionne, ce qui coince, et ce qu'on va travailler en priorité. Tu repars avec un pistes d'améliorations dès notre première session.
6 sessions individuelles en visio. À chaque session, on travaille une étape de l'appel de vente, en théorie puis en jeu de rôle. Tu pratiques, tu ajustes, tu intègres. Pas de slides à regarder, on fait.
À la fin de l'accompagnement, tu as un document qui te ressemble. Le fil conducteur de ton rendez-vous de A à Z. Comment ouvrir, comment creuser le problème, comment présenter ton offre, comment traiter les objections. Adapté à ce que tu vends, à qui tu le vends, et à comment tu le vends.
À la fin de l'accompagnement j'analyse chacun de tes 3 prochains calls avec de vrais prospects. Débrief après chaque call. Ce qui a marché, ce qui peut encore s'améliorer. La méthode ne sert à rien si elle reste dans un document, on s'assure qu'elle rentre dans ta pratique.
5 ventes pendant l'accompagnement, ou on continue jusqu'à ce que l'objectif soit atteint.
Tu es consultant, coach, formateur, freelance ou fondateur d'agence
Tu vends des prestations de services en visio, ticket moyen entre 1 000€ et 15 000€
Tu génères des rendez-vous mais ton taux de closing te frustre
Tu as compris que plus de prospects ne sert à rien pour le moment. Tu veux mieux convertir ceux que tu as déjà ensuite tu investiras dans le volume
Tu cherches une formation pour apprendre à prospecter
Tu vends en e-commerce
Tu veux un script universel à copier-coller
Tu n'as pas encore de rendez-vous avec des prospects
Tu as trop d'égo pour travailler avec un formateur
On échange sur la manière dont tu abordes ton process commercial. Ce qui coince, ce qui marche. Je te partage un regard extérieur. Une conversation, pas de pitch, pas de pression. Si je pense qu'on peut travailler ensemble, je te le dis. Sinon je te le dis aussi.
Si tu vends une prestation de services en visio avec un ticket entre 1 000€ et 15 000€, la structure d'un bon call de vente est la même. Peu importe que tu sois consultant RH, coach business, formateur, expert IA ou fondateur d'agence. Ce qu'on travaille, c'est la mécanique du rendez-vous, pas le contenu de ton offre.
On ne change rien à qui tu es. On structure ce que tu fais déjà. La plupart des fondateurs que j'accompagne ont une bonne intuition commerciale ils manquent juste d'un cadre pour la rendre systémique. Ce cadre, c'est ce qu'on construit ensemble.
Ça dépend de ta situation. L'accompagnement est personnalisé faisons déjà le point pendant l'audit de 30'. Si je vois un intérêt à travailler ensemble, on prévoira un autre rendez-vous pour te présenter l'offre adaptée. Pour donner une fourchette, on est entre 2 000€ et 5 000€.
5 ventes pendant les 8 semaines d'accompagnement. Si on n'y est pas, je continue à débriefer un de tes calls toutes les semaines jusqu'à ce que l'objectif soit atteint. Sans frais supplémentaires.
Tu repars avec un pistes d'améliorations sur ce qui bloque tes ventes. Qu'on travaille ensemble ou non.